小成本大创意 传播易低价做广告营销

　　没钱的话怎么做推广呢?其实就一条路，就是内容营销。

　　啥叫内容营销呢?简单来说啊，就是内容就是广告，广告就是内容，那么内容跟广告又有什么区别呢?其实很简单，你是喜欢看电视剧还是喜欢看广告内容，它是一种文化产品，可以让消费者呢放松身心。广告呢，它是一种商业行为，天生就会让消费者感到排斥，所以内容营销你要做的就是把广告做成电视剧的效果。

　　比如咱们现在就说这个短视频领域，现在做企业呢，你都得做抖音，但是大多数企业的这个官方抖音号做得都跟公司网站似的啊，不是喜获殊荣就是企业发展历程，你这玩意儿啊，估计你自己公司的员工都不愿意看了，你还能指望你的客户会去愿意看吗?我也接触过一些找我做广告的企业啊，好多都是这种思路啊，不是想着怎么让目标客户去喜欢看，而是呢，总想着说怎么能够多说点儿我自己企业的内容你得把你的产品想办法跟消费者喜欢看的内容融合起来，你卖锅的你就拍，你是怎么做这个美食的，卖家居用品呢，你就多拍点生活小妙招，那有的会说了，我们这企业啊，都是做家具的，做装修的玩儿不出什么花样来，人家米其林一个卖轮胎的，为了鼓励大家多出行，都能搞个米其林美食指南出来。所以不要去找借口啊，你要想少花钱，就得多动脑子。

　　内容营销的关键就是一定要站在客户的角度去生产内容，而不是站在企业的角度去制作广告。所以你应该紧紧围绕着你的目标客户，持续地输出对客户有价值的内容。

　　那么内容的类型呢，通常有这么三种，

　　第一个呢叫聚拢客户的内容，也就是说这个内容呢，跟你的产品，跟你的企业它不是直接相关的，但是跟你的目标客户是相关的，比如我发了很多专业的，创业的或者投资的这些知识，那么这些知识的视频呢，跟我要卖的东西不直接相关，但是都是创业者想看的内容，那么我通过这些内容呢，聚拢了我的目标客户，也就是创业者，并且呢，向我的目标客户展现了我的专业能力。

　　第二个呢叫教育客户的内容，说白了就是为了创造客户的需求，怎么样在内容中去创造客户的需求呢?你要让客户去吃别人的瓜，每个人都喜欢看热闹，但是通过看别人的热闹去思考自己的问题，所以为什么一有商业的热点问题啊，尤其是涉及到股权设计啊，商业模式啊，企业战略啊，就这些方面的事儿的时候，我都会发视频给大家做拆解，其实就是为了引发创业者对自己企业的思考。

　　第三个呢叫转化客户的内容，这种是最难的，因为它的商业性和目的性是最强的，那么这种转化客户的内容，你要想做成内容营销应该怎么做呢?还是去吃别人的瓜，但是呢，跟刚才那种教育客户的内容不一样啊，那种呢，是看别人吃过亏的人，但是你要想转化客户，你要让客户看到别人通过你的产品获得好处的热闹，所以这样呢，就会让客户看到你的成功案例，促进它的转化。

　　所以最后给大家总结一下，简单来说，企业做内容营销，就是站在客户的角度去生产内容，通过让他觉得有价值的内容去把它吸引过来，通过呢，看别人吃亏的热闹，去创造他的需求，通过呢，看别人得力的热闹去转化它