互联网广告推广泛滥 广告代理商如何选择有质量的获客渠道

　　广告公司今年对中国广告业来说有些困难。一是受到短视频因素的影响，各种类型的广告采购量呈现持续低迷的现象。第二，品牌主需求跟进有限。最终，还是有许多不可控的大环境因素左右着广告业。

　　尤其自5月以来，国内品牌企业的广告需求开始减弱，广告市场整体呈现供需两弱局面。

　　图源：传播易广告交易平台的报价网站。

　　有些专家认为，目前的竞争将进入白热化阶段。在国内广告发展较快的情况下，广告市场仍将保持超大规模的需求弹性，但增速必然会显着放缓，借助互联网在线工具进行运营显得至关重要。

　　化竞争为双赢，与高质量的广告主合作稳定

　　作为广告业中传统且中间的渠道力量，广告资源代理商是整个广告产业链中不可或缺的一部分。但是随着市场竞争的发展，行业互联网的兴起，广告资源代理商正面临着渠道扁平化浪潮以及新渠道力量的考验。

　　根据统计，在广告业中有五百万家中间商，上游企业的广告投放资源大多是通过广告代理商到达品牌企业。伴随着行业竞争的加剧，广告代理机构赚到的利润已无穷无尽地接近于零，甚至亏损。

　　在我国广告市场相对分散的情况下，广告资源要注重多级代理分销模式的难题，可以考虑通过类似传播易等、销售、分析、评估和控制为一体的B2B广告交易平台，帮助广告公司融入渠道数字化洪流中。对自身广告销售信息进行动态管理，增强广告代理商和直营客户与企业的合作粘性，促进客户关系，准确把握广告市场动态，进一步推动市场开拓和发展。

　　图源：传播易。

　　突破产业难题，改变传统的代理销售模式。

　　根据资料显示，广告资源采购的20-40%为广告代理所获得的利润，甚至更高，这是企业管理的核心环节，其结果直接影响到广告资源的定价以及整个供应链的盈利。

　　配置B2B撮合交易平台，实现高效的交易和资源信息的对接。

　　伴随着经济好转，在旺季需求的支撑下，广告市场采购逐步回归正常。而且交易的爆发无疑会推动广告行B2B行业的发展，近几年，广告公司进驻传播易B2B平台已成为家喻户晓，传播易等知名广告交易平台也在不断壮大。可见，广告B2B产业后期的竞争将更加激烈，发展速度将更快。因此，传播易广告交易平台B2B要加快布局，争取早日形成绝对竞争优势，才能在这场激烈的市场“战争”中生存下来。

　　图源：传播易。

　　谋求差异化发展，增强企业竞争力。

　　当今广告业严重同化，多以交易流为奠基，剩下的业务发展受限且缓慢，不少广告先辈渐渐隐匿，而抓住交易流的电商发展并得以生存，并抓住交易流并将其作为基石。

　　总结与思考

　　今后，广告业还应进一步把握行业发展机遇和技术趋势，根据广告业的发展情况，适时入驻B2B广告平台，扩大广告销售渠道，才是大势所趋。